1) ASSUMA O COMANDO DAS SUAS VENDAS E DAS VENDAS DA SUA EMPRESA

Sempre que tem gente reclamando, tem gente batendo recordes de vendas. Portanto, pare de reclamar e aja. Se passar um minuto pensando em problema, passe três horas pensando na solução. Você só terá resultados se assumir o comando das suas vendas, cada um tem a venda que merece, assuma o comando.

2) MERITOCRACIA E GESTÃO DA META DIÁRIA

O segredo da Coca-Cola, AMBEV para resultados, é comprometer a equipe com a meta diária. E eles, disciplinadamente, acompanham a meta diária todos os dias em uma reunião matinal e outra vespertina. De forma que a constância do atingimento da meta diária faz a empresa no final do mês bater metas. Executivos de vendas e gestores que só vão ver a meta no fechamento do mês estão fadados ao fracasso.

3) FOCO NO RELACIONAMENTO DO CLIENTE E NÃO NA VENDA

Os vendedores “tiradores de pedido” focam apenas em si mesmos, no valor do seu pedido, pensando na sua remuneração. Porém na prática os recordistas de vendas focam na confiança e no relacionamento de longo prazo, sendo assim, investem tempo em pós-venda e se preocupam com a “dor” do cliente e não apenas com o comissionamento.

4) NÃO VENDA O “PRODUTO”, VENDA A “SOLUÇÃO”

Os recordistas de vendas não focam em vender apenas um produto, mas se concentram em vender o MIX , a solução. Por exemplo, não é vender a cerveja, mas o “happy hour” cerveja, salgadinho, castanha, churrasco. Para vender a solução é preciso conhecer o mix e por incrível que pareça, impressionam o número de vendedores que não conhecem o que vendem e que só sabem falar de preço.

5) TENHA OUSADIA PARA FAZER DIFERENTE

A diferença entre o ORDINÁRIO para o EXTRAORDINÁRIO é o “EXTRA”, o que você faz que ninguém faz? O que a sua empresa faz que ninguém faz? Pois é esse diferencial, essa identidade que faz a diferença, portanto, pare de querer ser igual a todo mundo e tenha coragem de fazer diferente. “Quer ter o resultado que poucos tem, você terá que fazer o que poucos fazem”.

6) PLANEJAMENTO DE VENDAS

É impressionante como empresários e executivos de vendas muitas vezes saem para trabalhar sem planejamento. É fundamental iniciar o mês analisando os resultados, o que deu certo para continuar, o que deu errado para rever. Além disso, revisar disponibilidade de estoques e ações para feriados e datas sazonais.

7) COMPROMISSO É MAIS IMPORTANTE DO QUE A COMPETÊNCIA

Na DIAGEO, certa vez uma pessoa que era da Ambev apresentou uma questão do “o que é mais importante: O compromisso ou a competência?” e no estudo chegaram a conclusão que o compromisso é mais importante do que a competência, uma vez que não adianta ter um currículo lindo, mas com preguiça de trabalhar. Mas a conclusão foi que o compromisso é mais importante, uma vez que a pessoa comprometida vai atrás da competência necessária para entregar aquilo com que ela se comprometeu. Portanto, se quiser construir um time forte, foco no compromisso.

8) TIME VOLTADO A AÇÃO, A ATITUDE SEMPRE VENCE

Uma vez ouvi num treinamento do Grupo Pão de Açúcar o termo “ERRE, mas faça!”, pois é melhor errar tentando do que ficar parado esperando a meta cair do céu. Portanto, o seu medo de errar não pode ser maior do que a sua vontade de acertar. Pare de enrolar e aja. E encoraje a sua equipe a agir. Só assim você vai bater meta.

9) ENGAJAMENTO E TRABALHO EM EQUIPE

Só batem metas as equipes que se ajudam. Time individualista só com estrelas não bate metas, as equipes que batem meta se ajudam e esse engajamento faz o resultado acontecer. Portanto, ajude as pessoas da sua equipe que você será ajudado.

10) CRIA UMA CULTURA DE RESULTADOS E UM TIME QUE BATE META E VALORIZA AS PESSOAS

Seu time só terá sucesso se tiver os mesmos valores da sua empresa. Sem identidade sua empresa nunca será líder de mercado. Portanto, invista em treinamento, engajamento e construa um time com valores que “bate meta” e “é feliz”. Não adianta só bater metas, tem que bater metas e valorizar as pessoas. Portanto, sua cultura só será perene se você focar em construir um time que “bate meta e é feliz”.
Seguem apenas algumas linhas traçadas no livro, mas quem quiser “Bater recordes de vendas” convido você a adquirir o livro e conhecer um pouco das estratégias das empresas líderes de mercado para bater metas e terem resultados.

Domingos Cordovil é CEO da Cordovil Consultores Associados e Palestrante. Administrador de Empresas pela UFC Universidade Federal do Ceará, Especialista em Gestão de Vendas, Trade Marketing e VAREJO. Professor
do MBA DA UNIFOR em Gestão de Vendas e Distribuição, Consultor do SEBRAE nacional para capacitação de consultores. Com vasta experiência nacional em empresas como: Normatel, Coca-Cola, Diageo, Cometa Supermercados, Colgate, Palmolive, P&G, Honda, Unimed, Cerbras, M. Dias Branco, Danone, entre outras.